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蒙牛大能“拆机”分开练!达能正在组建团队,蒙牛正在增加奶粉产能

已正式宣布“拆解”的蒙牛和达能,在奶粉市场暗中发力。

据Snack介绍,双方在上周末宣布结束长达近10年的“中外联姻”。其中,婴幼儿奶粉的“属性分布”成为亮点。根据公告,蒙牛将收购达能持有的雅士利股份,并计划将雅士利私有化。达能从雅士利手中买回了多美滋中国。

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这意味着,在全部交易完成后,蒙牛和达能的奶粉业务可能会发生一些变化,这也将给市场格局带来更多变数。目前,达能是中国婴幼儿配方奶粉行业前三名,而蒙牛更是向着百亿奶粉目标迈进。

奶粉市场上“斗志昂扬”的两家乳企并没有停止竞速。小时代今日获悉,总投资20亿的新萌奶粉厂正式“亮相”。达能在与奥比加联手后也有所动作,专门组建了团队推动下沉。让我们一一来看看。

架构更新

与蒙牛的交易完成后,达能将重新拥有多美滋中国。七年前,该公司将一度繁荣的业务卖给了雅士利,雅士利自此受到肉毒杆菌乌龙事件的打击。

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那么,对于达能来说,为什么现在多美滋越来越“香”了呢?

“收购多美滋将有助于达能进一步加强婴幼儿配方乳粉的本土化生产能力。这将有助于我们进一步开拓中国市场,以本土生产的带有中国标签的产品更好地服务中国消费者。” 达能在回应零食代表的询问时表示。

零食代理查到的多美滋官网信息显示,该品牌拥有上海金桥生产基地和早年营养研发中心。此外,多美滋目前持有多个注册配方奶粉,包括达能看好的羊奶粉。

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由于“二级配方注册”和“新国标”指日可待,如果达能想要有更多的展示空间,无疑将解决配方配额的“卡脖子”问题。显然,相比从零开始准备,直接收购一家有配方资质的中国工厂无疑是一条捷径。

基于这个思路,达能此前已经收购了麦格的青岛工厂,最近又与湖南欧比加达成战略合作。与多美滋一起,这是达能在短短两年内在中国奶粉市场的第三次收购。基于一个工厂最多可以注册3个系列9个配方,达能的配方配额可以说是多了不少。

目前在中国,以爱塔美和诺友为主的达能可能算出这么多地方?

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从目前的市场来看,达能想要重建多美滋品牌难度很大,因为多美滋奶粉的品牌已经大不如前。一位奶粉行业的资深人士推测,达能不排除将更多的海外产品配方线转为本土生产。“这有望节省大量成本,更快地响应市场。” 可能会为该国开发新的本地品牌。

小吃乳业获悉蒙牛合作商,达能目前在其收购的青岛工厂生产本土品牌云辉,但以诺能品牌运营,瞄准低线城市。不排除达能未来在收购更多本土奶粉产能时也会效仿。

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在此之前,达能高管多次强调要加快新项目的步伐。

例如,达能大中华及大洋洲总裁谢伟博在3月份表示,奶粉本地化生产(为了获得中国奶粉配方注册资格)对于加速新产品的推出变得越来越重要,并且达能还采取行动,加快在当地建立供应网络,包括近期与奥比加的战略合作,将使其能够加快提供符合奶粉国家标准的中国标签产品。

向当地借款

事实上,在与欧比加达成战略合作后,达能已经开始了整合工作,希望借此在低端市场谋求增长。

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根据Snack Generation最近看到的达能内部公告,继达能与奥比加达成战略合作后,达能“将在新的羊奶粉领域开拓新的业务增长机会,在低线城市建设和打磨”。专供线的商业模式力求在下线城市的扩张模式上实现更大的突破。”

同时,上述公告还公布了与扬子子品牌(注:奥比加所有)相关的多项人事任命。其中,范新帝被任命为扬子子业务负责人。他将负责扬子子业务的整体营销和销售,领导总部营销运营和区域销售团队,并通过制定和实施适应下线城市的渠道和消费计划,逐步实现业绩和建立新模式。

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此外,达能还公布了扬子子业务总部营销团队和扬子子业务区域销售团队的管理名单,包括任命石晶为高级渠道营销经理、阚丹为SPC管理经理、岳德宇为业务拓展经理、以及浙江、福建、广东、湖南、四川等地的区域销售负责人。

除了依靠奥比加下沉团队的安排,Snackdai还注意到,更多有关达能投资的细节已经浮出水面。

据长沙市政府官网转载的《长沙晚报》昨日报道,5月11日,“达能创新营养食品项目”参加湖南2022年第一批省级重大招商引资项目签约仪式.

“项目总投资5亿元,通过收购湖南欧比加营养食品有限公司,更好地发挥其生产优势,同时依托达能百年科研在专业特殊营养产品领域的优势,我们将为中国消费者提供更多更健康的创新营养食品,全产后可实现年产值10亿元,年税收5000万以上元。” 上面的消息说。

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雅士利未来

一起来看看蒙牛的新动作吧。

据呼和浩特日报报道,昨日,蒙牛中国乳业产业园为蒙牛九期奶粉工厂举行了奠基仪式。项目总投资20亿元,主要建设成人粉、婴幼儿配方奶粉、羊奶粉、脱脂粉生产车间及相关配套设施。项目建成后,生产能力3.6万吨/年,年产值可达30亿元。

“这是蒙牛在中国乳业产业园建设的第二家5G数字化工厂,对于蒙牛加快完成百亿奶粉产值布局具有决定性意义。” 蒙牛今日在回应零食代询时表示。另一位接近蒙牛的人士告诉小时代,新工厂主要生产雅士利产品。

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目前,雅士利贡献了蒙古奶粉的大部分收入。2021年蒙古奶粉收入49.491亿元,主要来自雅士利和贝拉米。其中,雅士利去年的奶粉收入为36.5亿元(注:以上收入包括婴幼儿配方奶粉和成人奶粉)。

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资料显示,雅士利目前经营瑞布恩、阿拉、朵拉羔羊、雅士利等婴幼儿配方奶粉品牌,以及育瑞中老年奶粉、M8儿童配方奶粉等。其中,阿拉属于“资产”为蒙牛第二大外资股东,雅士利负责在华分销。

在外界看来,虽然蒙牛没有透露最新的奶粉总体规划,但推进雅士利私有化应该会进一步带动“百亿目标”。此前有乳业人士向小食代透露,被私有化后,不排除雅士利将以萌奶粉事业部的形式存在。此外,考虑到相关负责人的任期关系,也可能会任命新的奶粉业务负责人。但这一说法并未得到蒙牛或雅士利的证实。

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“雅士利的私有化蒙牛合作商,其实对蒙牛整个奶粉板块都是一件好事。” 一位奶粉行业资深人士今日在接到小时代的询盘时指出,雅士利私有化后,无需就利润、股价和市值等问题承担股东意见。在其他指标的压力下,可以做出更高效、更灵活的决策。

上述人士也认为,蒙牛与达能的“分道扬镳”不会对双方未来的发展产生太大影响。

“其实蒙牛和达能做战略合作伙伴的时候,也看重了达能的全球研发能力、奶源、供应链、资金、国际化的管理体系。达能进来之后,也起到了一定的作用。达能对蒙牛的初期投资是为了利用管理团队和渠道在中国市场快速铺开,同时从蒙牛的优异业绩中获得良好的收益,而现在,达能总部正在重新配置全球合资合作的资产,而且在中国装备齐全。有了自主经营的能力,爱塔美等企业已经能够自立门户,不再需要蒙牛帮忙‘带路’。”

上述人士介绍,蒙牛和达能已经走过了“各取所需”的历史阶段。